说说“暗示”对人的心理和行为的影响

青青沙边草

【导言】
      骗人的骗术无外乎有两种
      一是利用专业知识蒙人，东拼西凑一些这方面、那方面的理论，不合逻辑、漏洞百出、前后矛盾，最后使人认清它是一个“四不象”的东西。我们可以把它称之为“专业骗术”在非法行医，装神弄鬼、骗人钱财方面表现的尤为哭出。
     二是利用最常见、最一般的方法蒙人，我们可以称之为“基本骗术”，也就是说，这些骗术，无论是大骗子、小骗子，中国骗子、外国骗子、古代骗子、现代骗子等等，最常，也最多使用的伎俩。但同时，也更具欺骗性和麻痹性。
　【正文】
　一、心理学上的“暗示”现象揭秘
1.什么是暗示。
暗示这种社会心理现象在生活中是十分普遍的。一个也无时无刻不在暗示他人，从而使得人与人之间发生了相互影响与相互作用。
“暗示”是最常见的人的心理现象之一。用最通俗的话来说，所谓暗示，就是不把本来意思直接说出来，而采取间 接的手法来表达，从而达到说话者本来想达到的目的。这看似简单的一个意思，在我们周围生活中非常普遍。
2.常见暗示的种类
　　语言暗示:市场上的商贩高声叫卖，“便宜了，减价了”，并介绍其商品于是吸引了顾客。
　　行为暗示:最常见的就是“托儿”现象。市场的商贩，为了推销他的商品，故意让其同伙拥护在他的摊头，假装挑选并购买货品，似乎“生意兴隆”，其他顾客不知有诈，于是也挤进去购买。
信誉暗示:最常见的就是广告，利用名人效应，或冠以“出口转内销”等名，以招引顾客。因为在人们的印象中，出口的东西和名人使用的东西质量一般来说很好，于是竞相购买。如:集中的宣讲、让人去听报告体验会和夸大练功的效果等不胜枚举。
　 3.易受暗示人群
在社会生活中，下列情况、下列人员容易受到暗示
没在意的时候：比利时学者M·I“范伦同曾作过一个实验，他请他的助手向27人作五分钟演说，J.范伦同问听众，刚才演说的人哪只手拿着帽子?其实他的助手演说时一直戴着帽子，但其中有24人回答说，他用右手(或左手)拿帽子。可见，人越是没在意的时候，越是容易接受暗示。他的助手演说的时候，人的注意力集中在演说的内容上了。
　　知识少、经验少的人:曾有一位化学教师向学生出示一玻璃瓶，并告之学生内装一种透明、淡香且挥发迅速的气体，打开瓶塞后，闻到味的请举手。接着打开瓶塞，十五秒钟后，
前排多数学生已举手，一分钟后，全班四分之三学生举手。实际上瓶内并无什么特别气体，只是一个空瓶而已。，
　　因此，对某些方面知识少、经验少的人容易受到暗示。如某些急于投资的人，经常会出现投资不熟悉领域，本金被骗的现象。我们也经常听到一些职业骗子，拿着“金佛”、“国宝”、“外币”，在路边向一些老年人，谎称家人有病，急需用钱，现要将这些“金佛”，“国宝”、“外币”贱卖，其实那都是假的东西，最终把善良老人的钱骗走。
　　身体不适的人：据社会心理学者统计，人在情绪低落的时候，在感情在身体有病的时候，更容易受到上述暗示。是一种被主观意愿肯定了的假说，不一定有根据，但由于主观上已经肯定了它的存在，就会促使其心理趋于主观假说。一个人生了病，一时查不出病因，自己怀疑是患上了癌症。这时，知果有位医生说他是患癌症，这个病人是会相信的。
　　　医学临床实践证明，有许多病人尽管强调其本人有种种的不适，但并无任何疾病，生理上一点毛病也没有，只是生理正常的低潮和失调，表现为食欲不振、肠胃不舒服，失眠心慌、头昏眼花等症状，有时个别的还表现的非常厉害。有经验的医生采用暗示疗法，给病人开些维生素药物、打些葡萄糖吊针，果然治好了病人的“病”，其实，这些症状不采取任何措施，过上一些时间，不适症状也会消失的，但人们都以为是因为采取措施的缘故。
　　还有一个古代的故事，据史书记载，有位妇女曾误食一虫，于是自感身体不适而生病，多次求医都毫无效果。后来有个医生让她服药以吐泻，并告诉病人虫已泻出，当病人听说体内的虫已排出，她的病就痊愈了。这个事例说明，这位妇女前后两个阶段的身体状况都是自我暗示的结果。中国古代成语“杯弓蛇影”，将映在酒杯里的弓影误认为蛇，比喻因疑神疑鬼而引起恐惧，也是说的这个意思。
　　其实从迷信“法轮功”众多的人中分析，有相当数量的人，身体的不适，属于上述“自生自灭”的身体不适，不用管它，或稍加注意，不适的症状很快就能消失，但由于这几天练了所谓“法轮功”，所以，自然会觉得这是练功的效果，却不知，这正是“法轮功”最具迷人和欺骗人的一点，“法轮功”利用我们健康人的生理、心理的正常反应和正常的调节功能，谎称是“法轮功”的功效，其隐蔽性和险恶性可见一斑。
　　三、其实人人都能“发”功：一个自我实验
　　我们在这里可以做一个自我实验，进行一个自我暗示：
1.请站好，或坐好；
2.挺胸，抬头，目视前方，呼吸均匀；
3.慢慢向前伸平双臂，与地面平行，手心向上；
4.手指并拢，手面展平；
5.微闭双目；
6.请静心仔细感觉；
7.手心中部有一股气流在缓缓顺时针旋转；
8.转得越来越快；
9.现在又感觉到气流在缓缓变成逆时针旋转。
　　经过这9步、经过我们自己独立完成的9个步骤，任何一个人都能体会到这种感觉。通过这个我们个人的自我实验，我们能深切地体会到，这完全是我们每个人正常的生理感受和心理反映：我们所感觉到的手上气流的旋转，与任何气功无关，只是我们真实的生理和心理反应。
　　如何你是个喜欢开玩笑的人，可以和家人、同事，开个玩笑。说你前段时间，和一位高人学练一种气功，现在功力已经有一点了，现在请他们试一试。然后说:“我开始发功了……”，然后，引导他们，进行上面那9个步骤，他们一般会感觉得到你的“功力”，如果你玩笑开得非常“严肃”和“正规”，他们会对你深信不疑。
　　因此，我们说，上面所说的手上的气流旋转，完全只是一种感觉。但这只是其中的一个部位(手)、一种感觉(气流旋转)。
　　如果你愿意，你也可以“发明”出其他的感觉，其他的部位。如:可以双手相对、与肩同宽，轻轻地、缓缓地拉、合双手，会感觉到两手被吸住合着费劲、拉着吃力，又合不上、拉不开的感觉;
　 如:可以双手手心，距离20厘米对准双眼，会感觉到眼会发热、会感觉到手心的“热和气”向眼球部位“发”了过来。
　 当然，掌握了这点“雕虫小技”，和朋友开个玩笑是可以的。但是，如果你嗣这种方法说你能给人治病，则就是骗人。
       【结论1】再进一步，如果有人用这种方法，并号称其有功力、能发功，办班，收取学费，并宣称只有他的这种“功”是最有法力的、最有效果的，别的都是假的，那么，这个人，显然是个十足的大骗子。
　　【结论2】更有甚者，如果利用这点“雕虫小技”，骗足了钱，在国外过着花天酒地，悠哉悠哉的生活，自己病了马上去医院诊治，该吃药打针，立即吃药打针。但却不允许别人到医院治疗而令人不治而终，甚至家破人亡，则必是邪教。
　　【结论3】再有甚者，如果利用这点“雕虫小技”，把学术之争扩大化、动辄聚众这里，围堵这里，破坏公共秩序，扰乱老百姓的生活，公然对抗法律，甚至卖国求荣，分裂国家，成为境外敌对势力颠覆国家的走狗，则成为新世纪的“汉奸”，会永远被老百姓所唾弃。

青青沙边草

【本文导言】
　　　骗人除了用暗示的一般方法外，还经常采取以下三种方法：一是反暗示，二是群体暗示，三是更多时候，采用多种方法并用的复合暗示。
　　用通俗的话来说，暗示是绕了一个弯，反暗示则是绕了两个弯。暗示是间接的表达出信息，使人接受示意并去行动。反暗示则更进一步，在不直接说出本意的基础上，让人产生示意相反的行为。
　　群体暗示是在集群过程中对众多个体的集体暗示。
　　群体暗示效果≥个体暗示效果X个体总数
复合暗示，即采用多数暗示方式和手段、交替或同时并用。
反暗示、群体暗示、复合暗示，这三种情况会产生非常剧烈的影响，如果是消极的，则具有极至的破坏性。
　 本文这些内容，并不是作者的独家创造，只是对社会心理学中的部分内容，进行了摘录和整理。在任何一个书店里，关于社会心理学书都能找到其内容。掌握这些内容，对提高我们的生活，是非常有帮助的。
　　【内容提示】
　　什么是反暗示?
　　反暗示用在什么领域是道德的，用在什么地方是不道德的。
　　什么是罗森塔尔效应。
　　什么是群体暗示?
　　为什么群体暗示能有超强的破坏作用?
善良的人对暗示和反暗示不可掉以轻心

　　【正文】
　　一、反暗示更具欺诈性
这种欺诈性，被广泛地运用在军事欺诈中，当然，也被骗子用在社会欺诈中。
所谓反暗示，即在暗示者发出的信息引起受暗示者作出性质相反的反应。
反暗示在军事上应用的最多，它是军事欺诈的基础。最著名的，有我们熟知的战例，增兵减灶。
　　春秋战国时，魏国和赵国攻打韩国，韩国向齐国求救。齐国军师孙膑派兵并不直接解围，而是直袭魏国。魏将庞涓听到消息，放下韩国赶回。孙膑为使魏军以为齐军大量掉队，令齐军进入魏境后先设灶十万个，过一天设灶五万个，再过一天设灶三万个。庞涓行军三天，见到齐军所留灶迹，非常高兴，说:“我本来就知道齐军怯懦，入我境内三天，士兵已经逃跑了一大半。所以丢下步兵，只率轻兵锐卒，用加倍的速度追赶齐军。追至马陵，终中计，被箭死。
　　孙腠用“增兵减灶”的办法迷惑庞涓，造成了撤兵的假象;而三国时代诸葛亮却来了另类的反暗示，用“减兵增灶”的办法，摆出增兵的架势，瞒过了司马懿，撤军千里，再次达到军事欺诈的效果。还有明修栈道，暗渡陈仓，这都是战争史上的成功范例。
　　这比“八公山上，草木皆兵”式的欺诈，上了一个层次。“八公山上”的欺诈，拐了一下弯，而增兵减灶，是拐了两个弯。二战时的诺曼底登陆，也是成功的反暗示。
　　因此，反暗示与暗示一样，被广泛地运用在军事欺诈和军事战术中，以最大限度地使百倍警惕的敌人上当受骗。
　　二、反暗示的目标指向对准谁，是判断反暗示道德与不道德的一个重要标准
　　如果把运用反暗示的手段，对准入侵的敌人，把他们消灭，这是正义之举。但如果把这种方法和手段，用在自己的同胞身上，从他们手中以治病健身为名骗钱，则是十足的不道德、不人性。
　　正是因为反暗示比暗示更具欺骗效果，因此，社会骗子，经济骗子，金融骗子，更是挖空心思地运用反暗示。
因此，我们可以看出，在现实中，如果巧妙地运用了反暗示，即使是高度警惕的敌人，也会上当，更何况是善良的老百姓。
那试想一下，如果以军事欺诈的手法来“对付”善良的老百姓，那老百姓更是防不胜防的。
自己病了，确实没有吃药，而病好，恰巧近来练了个什么功，于是觉得是什么功的效果，这是在好人身上时常发生的情况，这是“暗示”。
自己病了，偷偷吃药，甚至上医院打针，把病治了，却说，我练功见效了(其实根本没有练功)，这就是典型的反暗示。
　　　一些地下钱庄、老鼠会、高利贷，先是让自己的内线人，存入取出，随时可办，树立“信誉”，制作假象。然后待非常多人来加入时，乘机卷款而逃，这也是非常常见的反暗示骗术。
三、反暗示大量存在于我们生活中间
前面的例子好像离我们大多数人远了点，其实，我们生活中存在着大量的反暗示。
　　　美国某市图书馆工作人员，发现一些青年喜欢阅读低级趣味的小说，十分担忧，于是设法在这些小说的封面与背面加一标签，介绍说，此类书尚有某书某书等。其实，他介绍的书籍都是健康小说，不久就发现这青年都阅读此类健康青年的阅读兴趣果然变得更加健康起来。
　　另有一例采用的间接暗示更为巧妙。有一商店顾客欠债很多，碍于情面，店主无法收债。于是店主在本市报纸上登一广告，题为“如何收清积欠”。一时引起人们的兴趣，纷纷上前评论，从而使欠债的顾客都主动去清欠帐。
　　罗森塔尔效应
　　反暗示的例子中，有一个非常著名的实例：罗森塔尔效应。这是一个心理学界公认并后来被实验反复证明了的最为著名的一个实验。
　　美国著名心理学罗森塔尔教授，为了验证反暗示在现实生活的影响力，他来到了一所普通中学，在一个班里随便地走了一趟，然后就在学生名单上圈了几个名字，告诉他们的老师说，这几个学生智商很高，很聪明。过了一段时间，教授又来到这所中学，奇迹又发生了，那几个被他选出的学生现在真的成为了班上的佼佼者。罗森塔尔教授这时才对他们的老师说，自己对这几个学生一点也不了解，这让老师们很是意外。
　　为什么会出现这种现象呢?是“期望”这一神奇的魔力在发挥作用。罗森塔尔教授是著名的心理学家，在人们心中有很高的权威，老师们对他的话深信不疑，因此对他指出的那几个学生产生了积极的期望，像对待聪明孩子那样对待他们;而这几个学生也感受到了这种期望，也认为自己是聪明的，从而提高了自信心，提高了对自己的要求标准，最终他们真的成为了优秀的学生。
　　五、负罗森塔尔效应
　　人们把这种效果称作“罗森塔尔效应”。在这个整个过程中，因为被试验的学生产生的是进步的结果，我们也可以说，这叫“正罗森塔尔”现象。假如，他对教师说，那些学习好的学生，过一段时间，就不行了，因为智商不高，则非常可能出现好学生过段时间学习不好了的效果，这可以称作“负罗森塔尔，”现象。
　　但是，因为心理学和教育学，职业道德的要求，自从发现了“罗森塔尔”现象后，不允许、也没有人进行“负罗森塔尔”效应的实验。因为这是不道德、不人性、反人类的。而法轮功分子对一些不想继续练功的人进行的迫害和报复，采取的就是类似“负罗森塔尔”效应式的伎俩。
　　我们常说，害人之心不可有，防人之心不可无。如果是几十元钱，我们凭直觉，吃点亏也就算了。因此，善良的人们，在生活的时候，当你选择一项较大数目投资的时候，当你为了自己的身体康复，选择一种治疗方法，为了自己的保健，选择一种健身方法的时候，我们应该，也不会很费劲，多个心眼，多点思考，看看是不是自己处于某些人设置的“暗示”和反“暗示”的圈套中。
　　实际上，我们只要稍加注意，我们基本能很快识破。更多的时候，不是我们的判断力有误，而是我们太善良了，善良的我们总是以我们善良的心态，去理解那些骗子。最终使我们上当。
　　更何况，这些骗子利用法律和法规的空子，会打着什么协会，什么理事会，什么等等机构的幌子，更使人容易上当。
　　如有的骗子，在医院租房子，在科协办公楼租房子，这更使欺骗具有合法性。
　　四、群体暗示在大的社会集群背景下，更具有影响力，也更具有破坏
　　喜爱足球的人，一定会记得5.19事件，这是中国历史上，唯一的一次大规模足球骚乱事件。
　　1985年5月19日，作为亚洲杯亚军的中国队再次出征世界杯，在这场小组赛的最后一战中，一只要与香港队打平即可出线，地点在北京工人体育场。遗憾的是中国队以1:2输了，比赛结束后，许多观众压抑不住内心的悲愤，情绪激动，要求与足协领导对话，在场外拦截外宾、掀翻汽车，甚至殴打民警，酿成了所谓“5.19”事件。
　　这是中国球迷的第一次闹事，值得人们思考的是，警方拘留的都是在北京工人体育场看球的球迷。当晚，还有众多的球迷在家中通过电视转播观看比赛，也感受了输球的悲愤，但很少有人走出家中参与骚乱。这是因为悲愤的情绪在北京工人体育场四万多名观众中相互暗示和传递，人们的不满在积蓄、传递，终于爆发。
　　通过分析这个事件，可以说明，人的愤怒、悲愤、高兴、不满等情绪，通过暗示，带头闹事者，通过群体间的相互暗示，容易“传染”，也就是非常迅速地传递。
　　五、综合暗示的效果，也就是说，多种暗示并用的破坏力究竟有多大，出乎人的想象力
　　心理学中曾有一个实验：对象是一名死刑囚犯。实验的主试者对他说:“我们将通过放血的方式对你执行死刑，这是你死前能对人类做的唯一的一点有益的事情。”死刑犯表示同意后被带到一间小房间里，犯人躺在床上，一只手伸向另一个大间，他听到隔壁的护士和医生在忙碌着做准备。护士问医生:“准备6个放血瓶够吗?”医生答:“恐怕不够，这个人个头挺大，你先准备一8个吧。”接下来，护士在他的手臂上用刀尖点了一下，并在他的手臂上方用一根细管子放热水，然后热水顺着犯人的手臂一滴一地滴进瓶子里，犯人只觉得自己的血在一滴一滴被放掉，热水滴了3瓶，犯人已经休克了，滴了5瓶，犯人已经死亡，而且死亡的症状与放血死亡症状一模一样。但事实上犯人一滴血也没有放出，他为什么会死?答案是暗示的作用。暗示现象在日常生活中比比皆是，它对人们的影响也很奇妙;负面暗示，通常会给人带来负面影响，而正面暗示，也有可能挽救一个人的生命。
　　在这种情况下，犯人以为是自己身上的血在逐渐耗尽，在强烈而持续的消极心理暗示的作用下，他的生理功能发生了致命的变化。可见，消极心态对人的生理功能都能产生如此不可思议的影响，那么对人的潜能发挥的压抑影响更不用说了。

涅磐

同意。FLG的流传在很大程度上就是一种心理暗示。要命的是这种暗示在系统地有组织地引导下积年累月的效果非常恐怖。目前的说教和强制逼迫转化效果不怎么样。ZF除了治本（消灭根源）之外，最好能从心理学的角度研究出一些行之有效的解决办法。